如何设计合伙人（股东）股权的进入和退出机制

来源：河南点石律师事务所作者：郑州律师时间：2016-10-10

股权功能：对内激励、对外融资

为什么要设计股权架构？ 1、明晰合伙人的权，责，利合伙创业讲究情怀没错，但最终也是要实现实际利益，怎么能够体现你的利益和价值，很重要一点就是股权、股比。后者是你在这个项目中的作用，以及利益的重要体现。 2、有助于创业公司的稳定也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜，大家觉得，什么股比不股比的，先不说，先做下去，把事情做成了再说。这种情况必定会出现问题，因为在刚开始关系好的时候，大家都不能好好谈，出现问题肯定更不能好好谈，最终的结果是创业项目受到影响。 3、影响公司的控制权通过开头的案例可以看出，都是控制权的问题，如果他们的股比能形成一个核心的控制权，争议完全可以避免。 4、方便融资现在投资人跟你谈投资的时候，会关注你的产品，关注你的情怀，关注你的进展，也一定会关注你的股权架构合不合理，如果是看到比较差的股权架构，他们是肯定不会投资的。 5、进入资本市场的必要条件相信每个创业者的创业项目都有IPO这个目标，只要IPO，资本市场就一定要求你的股权结构要明晰，合理。

设计股权架构有哪些原则呢？最差的股权架构是均等为什么?因为不同的合伙人对项目的贡献是不一样的。虽然你出一百我出一百这种出资构成是一样的，但在实际操作过程中，每个人擅长的点不一样，他对企业，对创业项目的贡献度是不一样的。如果股权一样，贡献度不一样，在创业的早期可能还OK，项目没做成就拉倒，项目做成了肯定会有矛盾。好的股权结构标准

1、简单明晰在创始的阶段，创业公司一般比较草根，合伙人不是特别多。比较合理的架构是三个人。有些人会问，投资人在投资的时候会看你的创业团队，那合伙人是不是一定要有完整的组合？这不一定。投资人在投资的时候，首先关注的是你的产品和CEO的理念，你有没有CTO，COO，这些都不重要，所以，不能为了追求创始合伙人的人数而刻意增加。 2、一定要有带头大哥也就是核心股东。一定要有一个人，能够拍板说这个事情就这么定了。 3、资源互补 4、股东之间要信任

股权蛋糕该如何切？这个问题，创业团队在早期首先想到的是，我们来分一下，你多少我多少，你30%我70%，或者是我60%你40%。其实这是不对的，在设计股权架构时，我们得先把别人的切掉，也就是预留一部分股权，最后的才是自己的。

1、预留股权激励现在大家都去创业，招人就非常难。如果你在招人的时候没有跟人家讲，我给你多少的股权或者股权激励，一般他是不会轻易来的。 2、为吸收新的合伙人预留上面讲到，不能为了刻意追求合伙人的结构硬拉一个人来做CTO，如果项目已经开始，但还差一个CTO，或者CFO，这种情况下一定要预留股权出来，用来吸收新的合伙人。有种做法是放在带头大哥的名下，但我不建议这样做。因为未来融资时股权是要稀释的。所以一般来说，预留的部分可以放在股权激励池里，新的人进来之后再分配给他。

3、融资预估创业项目最终IPO的时候，CEO如果能有10%的股权就不错了。所以在融资的时候一定要适当的预估，这样大家就不会想着，我辛辛苦苦做的企业，到最后，股权怎么就这么少? 股权如何分配？

1、看出资创业初期，做任何事情都必须要有钱，有钱好办事。如果空对空，事情是很难办的，所以，启动资金非常珍贵。这种情况下，出资就显得非常重要，打比方，做一个项目，需要500万，我出200万你出100万，那我们的贡献是不一样的。假设我们资源差不多，我出200万的话，可能占40%的股权，同时可能又担任其他的角色。 2、带头大哥要有比较大的股权能够分配给合伙人的股权，除了其他合伙人，剩下的就是带头大哥CEO，他要有比较大的股权，但同时他也要有更多的担当。 3、看合伙人的优势创业过程中，无非就几个资源：资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌。一定要充分评估在创业的不同阶段——初创，发展，成熟，出现的变化。在创业的不同阶段，不同人的贡献是有变化的，需要综合考量，不能一下子觉得，这个人运营好像挺不错的，就把那15%给他。等到项目的运行过程中发现他的能力也是一般般，想把其到手的肉再重新分配，基本上就非常难了。所以在创业初期，不建议把股权分足，应该给股权调整预留空间。比如说，COO本来应该拿15%，CTO是20%的，可以把每个人的股比都先降5%下来，放在股权池里。合伙人之间进行约定，我们还有这些预留，以后会根据项目开展的不同阶段，每个人的不同贡献进行股权的调整。这里要讲一下个人品牌，也很重要。打个不太形象的比方，如果雷军是我的合伙人，那基本没问题，有他在没有做不成的事情。可以这样说，个人品牌对有些项目的加分是很大的。 4、要有明显的股权架构的梯次刚才讲到的，带头大哥要拿比较大的股权，比如说按6：3：1、7：2：1这样明显的股权梯次，才能形成贡献度的考量以及掌握控制权、话语权。

总结企业发展过程中遇到的困惑和瓶颈： 1、公司新老股东股权结构多少比较合理，如何避免陷入股权僵局？ 2、如何设计股权之间的“责、权、利”？ 3、如何挖掘股东背后的隐形资源、快速发展？ 4、如何不花钱去并购同行与上下游？不花钱到处去开直营店？ 5、公司投资人、高管、技术人员以什么价介入公司比较合适？ 6、如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入？ 7、股权激励最高境界（融人才、融资源、融资金）如何达到？ 8、公司内部股权激励三原则“上策为买、中策为借、下策为送”如何平衡？ 9、如何设计公司激励对象弹性条款（完成是多少、没有完成自动转换多少）？ 10、公司创始人与投资人对赌协议20种方法如何应用？ 11、股权激励落地实操10大步骤如何执行？有最最重要的是：你公司到底值多少钱？

马云上市的事件告诉我们：股权可以吸引人才（蔡崇信）股权可以留住人才（18罗汉）股权可以融资（孙正义）股权可以打市场（与雅虎合作）股权设计控股（马云不到10%控制公司）股权整体策划落地系统正式课程部分内容第一篇:核心股东篇 1：99%的企业老板一辈子也不知道的背后秘密暴利产品 2：股权的命运中的10大阶段的运作规律 3：找对股东成大业的9大注意事项 4：愚蠢至极的1比1贱卖的股权6种解除方法 5：股权合作的15个隐型地雷以及排除方法 6：股权的8条线及运用诀窍 7：核心股东股权分配的7大基础模型 8：选择带头人的15种方法 9：独创秘笈《6+1股权分配大系统》终极版 10：打通生意逻辑让投资人疯狂投资的9种秘密手段 11：股东责权利合理分配的22个要点 12：令人纠结的表决权与查帐权所带来6大痛点与6种解决方法 13：排除股东诉讼权带来的致命危机的5大步骤

第二篇：股权激励篇

1：股权聚人聚心聚资源 2：股权招人的四大误解区与解决方法《7+3人才引进计划》 3：股权激励9个致命错误及解决方法《431测试体系》 4：必备的10大股权激励手段与组合秘决《10N组合激励计划》 5：高管离职的27种原因及98种解决方法 6：内部创业的四大体体系《四合一模式》 7：下下策乱送股权造成的不良后果3套秘密话术 8：让高管员工疯狂抢购公司股权《6套股权导购秘笈》 9：股权认购的9大必基础步骤与实操手则 10：股权激励14定灭无休止绝股权问题 11：内部股权激励成功的秘诀--《投其所好13套真经》 12：外部股权激励的成功秘诀--《无懈可击99利益捆绑体系》 13：股权激励的最高境界--《收放自如》会议主要内容：会议主要内容：【1】跨界众筹：把空手套白狼发挥到极致【2】企业上市：新三板、主板、Q板落地辅导【3】企业融资：投资智慧、融资方法和渠道【4】股权激励：股权融资、股权架构、股权转让、股权投资等【5】传统行业升级转型：用资本思维突破企业发展瓶颈，大数据掘金【6】商业模式：商业模式梳理、升级、改造，玩转现金流【7】市场营销：市场定位和细分、团队打造【8】全网营销：建平台、推品牌、扩市场【9】资源整合：高端人脉、股权合作、项目对接【10】资本运作：并购重组，股权投资，资产置换，合资控股，杠杆收购，战略联盟等。

帮助企业融资落地（零风险咨询模式），学习顶级商业金融智慧，结交高端优质人脉，企业项目问题落地，整合全国资源！理论与实际相结合，标本兼治！《资本大智慧与新三板投融资峰会》

2016企业转型升级在即，互联网＋、跨界众筹、洞悉资本、新三板股权投资火热时代，联合企业界，风投，银行齐聚一堂特举行隆重的企业家学习交流盛典！峰会价价值：在这里你可以收获到

1、顶层设计：企业如何完善适合自身的资本顶层设计，规划成长路径，收获做大、做快、做强、做久的思路和力量，上市标准化运营。 2、实体转型：掌握现代企业运作规律，加深企业家对多元化融资理念认知，带领企业由实体转向金融。 3、战略选择：了解融资进程中企业需面临的一系列战略选择，以及如何理性做出判断。 4、融资方法：掌握多种融资方法，通过众筹、资产融资、债权融资、股权融资等方式，打通获取资金的路径。 5、价值提升：如何在融资同时，实现融智，实现企业核心价值的提升。 6、融资方案：了解各种融资方式及运用的条件和代价，找到适合自己的融资方案。 7、资本规则：掌握不同资本的运作规则和资金喜好，明确适合的投资渠道和机构类型。 8、项目包装：掌握如何包装和展示自己的企业和项目。 9、专家指导：企业家在专家指导下，亲手制作可落地的融资方案。 10、资方对话：直接对话基金经理、银行行长、金融专家，了解好项目的标准和定义。峰会特邀出席嘉宾部分介绍：【企业的五大命运】 1、67%老板有完全控制 2、51%老板有相对控制权 3、34%老板有一票否决权 4、20%界定同业竞争权利 5、10%可以申请解散公司

【周志轩】中国著名投融资专家，天使投资人博得创富投资集团董事长，中国投资促进会投融资委员会理事。 18年投融资经历，涉足50多个行业，目前投资了上百家企业，帮助23家企业成功上市，创造了众多资本界神话！深圳电视台财经频道《财富博客》主讲嘉宾，多家银行、证券、基金公司长期合作伙伴，国际职业培训师协会理事，中国金融行业咨询师培训第一人，清华大学、中山大学、北京工商大学、深圳大学客座教授。

【叶荣祖】中国跨界众筹第一人天使投资人天使众筹网创始人北京大学互联网金融讲师互联网思维创新商业模式发起人 ◆免费、颠覆、跨界商业模式设计专家他做自己所讲，讲自己所做.他众筹的电影、巴马水、面膜、酒店、红木、地产、红酒等众多实业项目均已成功落地。占股企业己达几十家，他是最多公司的董事！股东百亿富豪不在少数！

（股权众筹） 1）众筹与传统企业如何结合？ 2）众筹如何帮助企业梳理转型的方向与策略？ 3）创新商业模式与众筹的关系？ 4）众筹到底如何解决销售问题？ 5）众筹孵化器如何孵化上市企业？ 6）众筹到底如何筹人，筹钱，筹智，筹道？

【张冰】中国股权激励第一人专业研究股权16年，是目前国内最顶尖的股权设计专家之一光大纵横教育培训连锁机构董事长、首席训练师万亩工业园亚洲铝业营销战略顾问中国驰名商标湖南晚安家居激励制度设计首席顾问湖南邵商中小企业资产管理有限公司股权设计总顾问曾任某世界500强企业营销总监成长型企业股权激励终身推动者 2004年以来为国内47家上市公司，200多家知名企业提供深度内训和股权架构设计服务。曾在多家世界著名外资企业（世界500强）担任营销总监。近10年的企业运作之路，为其股权设计和管理咨询累积了丰富的企业实践经验。

（股权激励） 1、究竟什么是股权？ 2、股权该如何分配，哪些人可以获得股份？ 3、好朋友一起创业，如何书写出资协议才能不伤感情，不起纠纷？ 4、常见的分配陷阱有哪些？ 5、股权激励该从哪些方面入手？ 6、如何利用商业计划书轻松融资？ 7、如何通过以股权为纽带，整合上下游资源？ 8、如何引进外部投资？

【张启明】全网营销系统是一个整合PC网站，手机网站，APP应用程序后台的管理系统。因其能对接PC网站，WAP站，APP后台，所有称为全网营销系统。并且具备数据分析，会员管理，二维码管理等网络推广需要的相关功能，是一个大而全的网站内容，网络推广管理系统。全网营销的优势在于：提高品牌知名度、认可度、美誉度的新型有效方式，也是提升品牌形象、规范销售市场、促进线上线下整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理O2O双向分销渠道等重要的方式

成功案例：

关注我们
随时随地关注我们
QQ咨询
在线咨询
Top